כותרת מושכת (משפט או שניים)
ניתן להכניס בחלק זה תמונה או סרטון במידה והם יכולים להעביר את המסר של מה שאתם מוכרים.
תיאור הכאבים במצב המצוי
פה נרצה לתאר בדיוק את המצב של הלקוח. מה קורה לו בראש. מה הוא חושב לעצמו.
בפסקה הזו אנחנו נתאר את נקודות הכאב של הלקוח כדי לגרום לו להזדהות עם הטקסט ולהרגיש שהוא קורא את עצמו.
דוגמה מס’ 1: הכנה ללידה
הלידה שלך מתקרבת ואת ממש מתרגשת אבל גם מלאה בפחדים וחששות
“איך אני אעבור את זה.. זה כואב מידי.. אני לא מסוגלת להתמודד עם כאב..”
הנשים שסביבך מספרות לך סיפור לידה ש… איך לומר… את מעדיפה לא לשמוע.
ואת לא מוכנה שגם לך תהיה חוויית לידה כזאת, את רוצה אחרת!
לידה שתתחיל את החיים של התינוק שלך בצורה הכי נעימה שאפשר.
בתוך תוכך את יודעת שאת יכולה, שאת יכולה לשלוט במצב ולדעת בדיוק מה נכון לך בכל רגע, אם רק היית יודעת איך!
דוגמה מס’ 2: הדרכת הורים
המצב בבית שלכם השתנה.
אתם מרגישים שהילד שלכם, הוא כבר לא המתוק הקטן שהיה עד עכשיו, הוא מתנגד,
מביע דעה על כל דבר, ואי אפשר לדבר איתו כמו פעם. אתם יודעים שהוא מתמודד עם המון דברים שעוברים עליו,
ואתם לא מצליחים לעזור לו, אם בכלל הוא פונה אליכם לעזרה.
הוא לא מקשיב ונראה שכל מה שאתם אומרים לו לא עוזר,
להיפך, זה גורם לו לענות בחוצפה, להגיד שאתם “חופרים” או שזה פשוט נכנס מאוזן אחת ויצא מהשניה.
מה כבר ניסית?
פה נרצה לתאר כמה פתרונות נוספים שהלקוח כבר ניסה ולא עבדו בשבילו
דוגמה:
צפית באין ספור סרטוני הדרכה ביוטיוב, קיבלת טיפים מחברים, שמעת פיסות מידע,
אבל למרות זאת אתה לא מצליח להגיע לתוצאות שאתה אוהב.
אתה לא מצליח להרכיב את התמונה המלאה מכל החלקים של הפאזל.
למה זה קורה ואיך לפתור את זה?
כאן נרצה להסביר בקצרה מה באמת גורם לבעיה ולתאר את הדרך הנכונה להגיע לפתרון בקווים כלליים
ואז נעבור במשפט להצגת המוצר בצורה כזו למשל:
“אחרי שעזרנו לעשרות/מאות לקוחות להגיע למצב הרצוי, פיתחנו שיטה ש…”
הצגת המוצר (מה הוא כולל)
בחלק הזה נרצה לתת כותרת של הפיתרון שלנו, רצוי להכניס גם תת כותרת שתסביר את התועלת הראשית של הפיתרון שלנו.
רק לאחר מכן לתאר ולהרחיב על יתר התועלות.
דוגמא לכותרת:
יותר כסף, אותו הזמן
קורס מיוחד לבעלי עסקים שרוצים להכפיל את אחוזי הסגירה שלהם בשיחות מכירה, בלי תסריטי שיחה רובוטיים.
אפשר לתאר ככה את שלבי תהליך העבודה שלכם או את החלקים שמהם מורכב המוצר שלכם:
שלב 1 - כותרת השלב/חלק
פירוט – לתאר בכמה משפטים על מה הולך לקרות בשלב הזה
בצורה של תועלות (מה יוצא ללקוח מהשלב/חלק הזה).
שלב 2 - כותרת השלב/חלק
פירוט – לתאר בכמה משפטים על מה הולך לקרות בשלב הזה
בצורה של תועלות (מה יוצא ללקוח מהשלב/חלק הזה).
שלב 3 - כותרת השלב/חלק
פירוט – לתאר בכמה משפטים על מה הולך לקרות בשלב הזה
בצורה של תועלות (מה יוצא ללקוח מהשלב/חלק הזה).
מה יהיה המצב אחרי יישום הפתרון שלנו
התועלות הן נגזרת של מחקר הלקוח ומשתנות מעסק לעסק. אפשר להתחיל לכתוב אותן כך:
מה יקרה אצלכם בבית, לאחר התהליך:
מה יקרה אחרי הקורס, אחרי התהליך:
מה המשתתפים בתוכנית מקבלים
בזכות התהליך:
מה יקרה לעסק שלך אחרי ש… (תיעזר בשירות שלנו):
במידה וההצעה שלכם כוללת בונוסים ללקוח, ניתן לתאר אותם כאן:
לקוחות ממליצים (עדויות)
כאן כדאי להציג את עדויות הלקוח עם תמונה וציטוט. אם סיפקתם ללקוח מוצר/שירות שאפשר להראות אותו ויזואלית (למשל עיצוב בית, עיצוב אתר,
אפשר להראות כאן בנוסף על עדויות הלקוח גם את התוצאה הסופית של מה שיצרתם עבור הלקוח
תיאור ההצלחה של הלקוח או
ציטוט כלשהו שלו שמתאר את ההצלחה
שם הלקוח
תפקיד (אם רלוונטי)
תיאור ההצלחה של הלקוח או
ציטוט כלשהו שלו שמתאר את ההצלחה
שם הלקוח
תפקיד (אם רלוונטי)
תיאור ההצלחה של הלקוח או
ציטוט כלשהו שלו שמתאר את ההצלחה
שם הלקוח
תפקיד (אם רלוונטי)
בונוסים (אופציונלי):
בונוס 1 - שם הבונוס
פירוט – לתאר בכמה משפטים מה מקבלים בבונוס + השווי שלו (אופציונלי)
בונוס 1 - שם הבונוס
פירוט – לתאר בכמה משפטים מה מקבלים בבונוס + השווי שלו (אופציונלי)
בונוס 1 - שם הבונוס
פירוט – לתאר בכמה משפטים מה מקבלים בבונוס + השווי שלו (אופציונלי)
איך הכל עובד (הפרטים הלוגיסטיים)?
פרטו כאן את הפרטים הלוגיסטיים. שעות, ימים, תאריכים, משך זמן.
לאחר מכן, אם רלוונטי, נעבור לפסקה נוספת בה נפרט על המחיר.
לדוגמא:
הסדנה כוללת:
15 מפגשים בני שעה וחצי
קבוצת בוקר: ימי שלישי בשעות 10:30 עד 12:00
קבוצת ערב: ימי שלישי בשעות 17:30 עד 19:00
הסדנה מתקיימת בימי רביעי, השיעור הראשון מתחיל בתאריך X
בסטודיו הקסום שבמרכז הקהילתי רמות בגין, רחוב סורוקה 35, חיפה
השאירו לנו פרטים כאן ונתאם שיחה
מי אני?
פסקה או שתיים, שמתארות בקצרה את הסיפור שלכם.
רצוי להכניס כאן סיפור אישי (אם זה סיפור שהלקוח מזדהה איתו, אם בעבר אתם הייתם במקום של הלקוח שלכם), ולספר על הניסיון שלכם.
המבנה לכתיבת סיפור אישי הוא:
– 2-3 משפטים על מה אתם עושים היום (נעים להכיר, אני… מנכ”ל/מייסד/מלווה עסקים.. וכו’)
– תחילת הסיפור שלכם, העבר היבש והרגיל (כבר בתור ילד ידעתי שאני רוצה לפתוח עסק, ובגיל 22 פתחתי את העסק הראשון שלי)
– הנפילה והבור, הקושי שחוויתם (לא ידעתי שעסק צריך שיווק, ילד תמים שחשב שיפתח מסעדה ויכבוש את העולם.. מהר מאד החובות התחילו להיערם.. מצאתי את עצמי עם חוב של..)
– התובנה (הבנתי שאני עושה משהו לא נכון.. חקרתי ולמדתי ומצאתי ש..)
– ההצלחה, מה קרה מאז (מאז, עשיתי מהפך בעסק שלי והפכתי מסניף אחד קטן ל5 סניפים.. מאז, יצא לי ללוות מעל 58 בעלי מסעדות שונים, ועזרתי להם להגדיל את העסק שלהם גם)
– שיתוף הידע, ה”למה” שלכם (החלטתי שאני חייב להעביר את הידע הזה הלאה.. אם אני יכול, כל אחד יכול. ואחרי שעזרתי לX עסקים, אני רוצה לעזור גם לך)
שאלות נפוצות
בחלק הזה אנחנו נרצה לענות על כל הסיבות של הלקוח לא לקנות. על החששות, על הספק.
השאלות משתנות מעסק לעסק, ולכן חשוב להכיר את ההתנגדויות של הלקוחות שלכם.
שימו לב- בחלק הזה המטרה היא לא לענות על שאלות “טכניות” כמו מה קורה בתוך המוצר, אלא על חששות/מחשבות/התלבטויות שגורמות ללקוח לא לקנות בסוף.
דוגמאות להתנגדויות מהעסק שלנו:
“יש המון חומר ברשת.. אני יכולה לעשות לבד”
“הייתי בעוד תוכנית ליווי והבטיחו לי דברים שלא התקיימו. איך אני אדע שאצלכם זה שונה?”
“האם זה מתאים גם לסוג העסק שלי?”
“פייסבוק זו לא הפלטפורמה שמתאימה לפרסום בשביל העסק שלי, עשיתי קמפיינים בעבר וסתם בזבזתי כסף”